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    【產業探秘】 市場倒逼我省茶企積極轉型謀出路獲生機(之一)

    發布者: 發布時間:2016-05-03 17:59:00
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    陜西鵬翔茶業公司新設計的漢中仙毫鋅硒綠茶產品包裝走向市場后,銷路看好。

    馮建喜新聞觀察訊:眼下正是夏茶采摘時節,在西鄉縣鵬翔茶業公司的豐河茶園里和寧強千山公司的玉皇觀茶園里,平均每天還有150多采茶工忙碌在茶園采摘夏茶。這與往年同期相比每天增加采茶工50名,車間的茶葉產量也相應增加三分之一。記者調查了解到,在近兩年全球經濟低迷,高端茶葉市場受公務消費限制銷售下滑的情況下,市場困境倒逼我省一些大型茶企迎難而上積極轉型升級謀求新的出路,不但開發出了新產品, 而且打開了一條全新的營銷思路,獲得新的生機。

    前年底,中央出臺改進工作作風、密切聯系群眾的“八項規定”以后,一些領域的公務消費明顯縮減,春茶高端產品雖然仍有售賣,但普遍面臨“有價無市”的尷尬境地。公務消費、送禮消費曾一度是高檔茶消費主力,對高端茶走俏起到很大推動作用,造成茶市“虛火”。面對茶葉生產產量高、價格低,市場銷售持續低迷,發展走向撲朔迷離的情況下,鵬翔茶業公司董事長段成鵬,帶領公司有關人員北上北京,南下廣州、福建、江淅、四川等茶區進行調研,積極尋求轉型思路。他認為市場低迷之時,就是企業追趕跨越之機。從2013年到2015年,鵬翔茶業大膽嘗試,積極探索新的營銷模式,挖掘新的經濟增長點,率先在全省茶業界干了三件讓人刮目相看的事,成為全省茶企交流學習的典型。

    近兩年,鵬翔茶業公司生產的漢家紅茶產量達300噸,不但被陜西消費者的認可,也得到外省消費者的青睞。

    一是他們通過內調結構,外拓市場,主動開發生產適合大眾消費的茶葉新產品,提升大眾茶在市場的占有量, 在尋求轉型發展中提高企業效益。當年鵬翔茶業壓縮高端茶生產,大眾茶產量由過去的年產6萬斤增加到8萬斤,增量達30%以上。他們在西安等地增加直營店3個,在北京馬連道茶城建設鵬翔茶店一個,在全國拓展銷售網點50多個。鵬翔茶業從2007年設立漢中紅茶研究所,先后4次到安徽祁門、福建武夷山等地學習紅茶加工技術,聘請安徽農大、湖南農大、中國茶葉研究所專家指導,通過5年的研究試制,探索出適應當地茶樹品種和當地紅茶加工期間氣候條件的紅茶加工技術。僅2013年當年又生產紅茶產量四萬多斤,綠茶粉一萬多斤,這兩項當年就可為公司增加銷售額五百多萬元,同時也為當地茶農增收三百多萬元。據統計,從2013年到2015年累計生產漢家紅茶300多噸,產值達3000多萬元。

    二是在陜西茶企紛紛轉型生產紅茶,紅茶品質參次不齊,消費者很難判斷品質優劣的情況下,鵬翔茶業公司通過檢測數據、完善工藝、邀請專家合作,規范了陜西紅茶的評判標準,完成了《陜西紅茶地方標準》的制定,并通過了專家審核立項。

    三是通過茶園觀光、基地營銷和茶園認購認養,拓寬營銷渠道。2015年春茶上市時,陜西鵬翔茶業公司推出了1000畝《我在漢中有茶園》的認養服務。一年每畝茶園認養費用28600元,認養者享有專屬茶園后、我的茶園我做主,可親身投入到茶葉種植和茶事體驗過程,可量身定制“私家茶園”包裝設計、享有獲贈土特產和4人西鄉境內免費二日游等7項超值服務。如果認養者委托鵬翔公司代管,公司將給認養者提供68斤、價值43080元的茶品,其中有20斤禮品茶,如廣州新南方集團有限公司張夢影認養了三畝有機茶園,認養時間從2015年3月至2016年3月,他投入85800多元,卻獲得了價值近13萬元的好茶。自己可制作有個性的茶葉包裝,無論是給職工發福利,還是給親戚朋友送禮都有很有面子。管理茶園過程中,認養者全家不但有了親近大自然的好去處,可以在茶山呼吸到甜甜的清新空氣,而且這個茶園成了一處牽掛,有一份留戀,增加了一份樂趣,多了一份幸福感。盡管目前電商在網上銷售,可網上觀茶形,看湯色,但他在網上無法聞其香,無法嘗到滋味,茶園認養,滿足了消費者不同層次的需求,實現了我的茶園我做主的目標。

    通過茶葉市場考驗走出來的陜西鵬翔茶業公司的董事長段成鵬深有感觸地說,天無絕人之路,辦法總比困難多。這幾年我們企業積極應對市場變化,跟上了時代的步伐,滿足了消費者的需求,實現了客戶所需,企業所求,找到了實現互聯網的跨界思維的好路子,探索到新的營銷模式,挖掘了新的經濟增長點,企業在不斷地向好發展



    陜西鵬翔茶業股份有限公司

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